Договорись о чем угодно. Как диктовать свои условия и продолжать нравиться людям

Вместо того, чтобы читать десятки книг по переговорам, прочитайте одну — эту. «Договорись о чем угодно» — абсолютная классика, сборник самых действенных стратегий и методов переговоров от Херба Коэна, человека, которого не раз называли «Величайшим в мире переговорщиком», автора термина win-win, советника президентов и корпораций.
В этой книге Коэн понятно и с юмором рассказывает, как использовать три главных ресурса: время, власть и информацию, чтобы добиваться своего и продолжать нравится людям, а также:
• находить неденежные аргументы в переговорах о деньгах,
• отбиваться от скандалистов, общаться с нытиками и раскрывать манипуляторов,
• реагировать на «грязные приемы»,
• выстраивать стратегию общения с переговорщиками самых разных типов.