Как продавать продукты трудного выбора
Войдите в учётную запись, чтобы мы могли сообщить вам об ответе
Эта книга не только о технике продажи продуктов трудного выбора, но и о "содержании" продажи, о продающей информации, которая должна убедить покупателя купить, а также о том, как создавать эту информацию и использовать ее в виде эффективных инструментов продажи.
Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим "подготовить покупателя к покупке" (П. Друкер).
В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя).
В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Чтобы уметь все это, настоящий продавец-консультант должен быть хорошим маркетологом, смотрящим на все глазами покупателя и умеющим "подготовить покупателя к покупке" (П. Друкер).
В книге процесс купли-продажи представляется в контексте маркетингового мышления и клиентоориентированности, то есть, прежде всего, как покупка (от Клиента), а не как напористая продажа (от себя).
В этом контексте продавец должен не столько продавать, сколько помогать Клиенту покупать. В книге много практических примеров.
Автор:
Автор:Репьев А.
Переплет:
Переплет:твердый
Категория:
- Категория:Бизнес и деньги
- Категория:Политика и социальные науки
ISBN:
ISBN:978-5-905641-15-2
Отзывы не найдены