Новая стратегия продаж
Войдите в учётную запись, чтобы мы могли сообщить вам об ответе
Книга, которая совершила революцию в сфере продаж
.В 1985 г. одна книга навсегда смогла изменить положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия — "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли.
."Новая стратегия продаж" — классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман".
.Вы научитесь:
.•Находить в корпоративных лабиринтах людей, реально отвечающих за принятие решения
.•Предотвращать саботаж внутренних противников сделки
.•Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами
.•Не заключать сделки, о которых вы в дальнейшем сможете пожалеть
.•Управлять "своей территорией" таким образом, чтобы получать стабильный доход
.•Избегать самых распространенных ошибок при общении с конкурентами
.В 1985 г. одна книга навсегда смогла изменить положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия — "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли.
."Новая стратегия продаж" — классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман".
.Вы научитесь:
.•Находить в корпоративных лабиринтах людей, реально отвечающих за принятие решения
.•Предотвращать саботаж внутренних противников сделки
.•Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами
.•Не заключать сделки, о которых вы в дальнейшем сможете пожалеть
.•Управлять "своей территорией" таким образом, чтобы получать стабильный доход
.•Избегать самых распространенных ошибок при общении с конкурентами
Автор:
Автор:Хейман С.
Переплет:
Переплет:мягкий
Категория:
- Категория:Бизнес и деньги
Язык издания:
Язык издания:русский
Бумага:
Бумага:офсетная
Возрастные ограничения:
Ширина:16+
ISBN:
ISBN:978-5-85582-262-5
Отзывы не найдены