Как навести порядок в вашем отделе продаж

Эта книга - максимально полное практическое руководство по организации эффективной работы отдела продаж, основанное на системном подходе.



Из книги вы узнаете:

- Где искать новых клиентов,

- Как максимально оптимизировать рабочее время и работу продавца,

- Как находить самых лучших продавцов и мотивировать их на результативную работу,

- Как правильно составлять планы продаж,

- Как контролировать и повышать показатели работы отдела,

- Что такое динамическое досье клиента, и как его вести,

- Почему важно мыслить на языке цифр,

- Как выстраивать отношения с клиентами, в том числе 'токсичными',

- Как выигрывать в борьбе за клиента с конкурентами,

- Как проводить аудит отдела продаж,

- Как трансформировать и развивать компанию через отдел продаж,



Для более глубокого понимания материала читателю предлагаются упражнения, а также даются техники самопознания, открывающие новые возможности в работе и деловом общении.