Аутсорсинг в продажах
04147026
Русские книги и товары в Германии, Европе и других странах по низким ценам INTROTEK GmbH Регистрационный номер:
HRB 5664
...
Варианты оплаты
Доставка
ISBN5-98124-084-9
АвторАндерсон Э. Тринкл Б.
Переплеттвердый
Аутсорсинг непрофильных бизнес-процессов становится в последнее время все более популярным. Преимущества такого подхода очевидны, когда речь идет о передаче сторонним организациям производственных контрактов, функций управления персоналом, обслуживания информационных и компьютерных систем и даже полномочий в ведении учета, отчетности и управлении финансами. В зарубежной практике такой подход к управлению продажами широко используется ведущими компаниями мира: для них давно стали очевидными преимущества организации сбыта через независимые сбытовые компании.
В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:
- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.),
- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса,
- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы,
- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами,
- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.
В этой книге, написанной основоположниками концепции аутсорсинга в продажах, вы найдете:
- проверенную на практике методику оценки эффективности различных вариантов организации сбыта (через собственный отдел продаж, через торговых представителей, с привлечением независимых дистрибьюторов и т.п.),
- рекомендации в выборе и построении оптимальной модели продаж для вашего бизнеса,
- способы оценки фактических издержек при управлении сбытом с использованием различных схем работы,
- кейсы и примеры из практики работы компаний, успешно использующих аутсорсинг в системе управления продажами,
- технологии продуктивного сотрудничества с независимыми сбытовыми компаниями и торговыми представителями с целью увеличения объемов продаж и оптимизации затрат.
ISBN
5-98124-084-9
Автор
Андерсон Э. Тринкл Б.
Страниц
416
Формат
21.5x14.5x2.5 см
Переплет
твердый
Бумага
Бумага:белая
Отзывы не найдены
Войдите в учётную запись, чтобы мы могли сообщить вам об ответе