Управление клиентской базой. Как настроить работу клиентского отдела и получить максимальный результат
32002577
Buy Russian books and goods in Germany, Europe and other countries at low prices. Company:
INTROTEK GmbH
Registration number:
HRB 5...
Payment options
Delivery
Александр Ерохин — бизнес-эксперт, предприниматель, тренер, автор, управляющий партнер консалтинговой компании Salecraft. Опыт построения отделов продаж в 47 отраслях и 134 нишах рынка. Более 24 лет практики в управлении продажами.
Андрей Климов — более 20 лет опыта в управлении полным комплексом маркетинга, руководстве отделами продаж, создании дилерских и филиальных сетей, консалтинге.
В большинстве компаний работа отделов продаж сфокусирована на привлечении новых клиентов. При этом 80% прибыли приносят постоянные клиенты, которые уже найдены, которых нужно удерживать и развивать. Авторы предлагают отработанную систему из методик и инструментов управления клиентской базой, которая поможет увеличить прибыль и снизить риски потери клиентов.
Александр Ерохин и Андрей Климов рассказывают:
- зачем реализовывать стратегии развития, удержания и экономии сил при работе с постоянными клиентами,
- какие отчеты по продажам нужны для повышения эффективности клиентских отделов продаж,
- как сформировать систему материальной мотивации клиентского менеджера,
- почему активный менеджер не может работать с постоянными клиентами и наоборот,
- что включает в себя реактивация постоянных клиентов с конверсией от 60%.
Андрей Климов — более 20 лет опыта в управлении полным комплексом маркетинга, руководстве отделами продаж, создании дилерских и филиальных сетей, консалтинге.
В большинстве компаний работа отделов продаж сфокусирована на привлечении новых клиентов. При этом 80% прибыли приносят постоянные клиенты, которые уже найдены, которых нужно удерживать и развивать. Авторы предлагают отработанную систему из методик и инструментов управления клиентской базой, которая поможет увеличить прибыль и снизить риски потери клиентов.
Александр Ерохин и Андрей Климов рассказывают:
- зачем реализовывать стратегии развития, удержания и экономии сил при работе с постоянными клиентами,
- какие отчеты по продажам нужны для повышения эффективности клиентских отделов продаж,
- как сформировать систему материальной мотивации клиентского менеджера,
- почему активный менеджер не может работать с постоянными клиентами и наоборот,
- что включает в себя реактивация постоянных клиентов с конверсией от 60%.
No reviews found
Please sign in so that we can notify you about a reply